一、珠宝的大环境如今怎么样？

不管做什么事，都讲究借势而起，顺流而上，“势”就是大环境，是风向，如果大环境不好了，那个体再怎么努力，都会做得很艰难。

珠宝不是生活必需品，它的“势”就是社会经济，是大家的钱包。所以我们可以看到从2004年到2014年，国内黄金珠宝首饰行业的零售额实现了17%以上的年复合增速，从1600亿到5000亿，可以称为珠宝行业的黄金十年。

但是2014开始，行内明显能感觉到生意不好做了，如果拿gdp增长曲线、居民人均可支配收入曲线和珠宝行业发展曲线相对比，会发现显著的相关性，2015年行业零售总额5200亿，2016年才5250亿，险险没有倒退。

大批靠经济红利和人口红利发展起来的珠宝企业陷入困境，开始谋求创新自救。

从2016年Q4开始（正是gdp回升之后），行业开始出现明显的回暖复苏趋势，但不是所有人都松了一口气。同质化过高，靠简单粗暴开店铺货的企业日子依然不好过，毕竟虽然gdp是涨了，房租可能涨得还要更快啊。

在缓慢的复苏中，珠宝行业的消费结构也悄然发生了变化，传统金银依然是大头（一半以上），但具有保值潜力的钻石彩宝玉石、个性化、轻奢首饰所占份额越来越大。

这样的两极分化其实和购买人群也有很大关系，完成财富积累的70后对黄金以外的投资品有了新的认识，已经初步形成购买能力的90后有着超前的消费观，敢于花钱，看上就买。至于80后，忘记他们吧，房子、二胎已经掏空了各位老母亲的钱包。

总而言之呢，只要经济持续稳定，珠宝行业就还大有机会，毕竟中国人口基数在那里，是任何零售业的天堂，而且，女人的钱是挣不完的。

二、珠宝行业的职业类别和所需技能资源

所谓入行，其实只是个笼统的概念，一个行业有不同的角色，需要不同的能力和资源。

如果按产业链来看，普通人可能进入的大概有这么几类：珠宝销售、珠宝设计师、独立珠宝设计师、珠宝相关服务业。我挨个聊聊，可以按需跳过，只看自己感兴趣的。

珠宝专业的或是有资源的话，入行可选择的职业当然更多，这个话题应该也蛮有意思，我们日后会邀请科班出身的珠宝人来给大家讲讲，我就不班门弄斧了。

一、珠宝销售

如果不是去给别人打工做销售的话（直播卖货也算），那这个简单说就是买货卖货，形式可以开个店做实体，也可以纯线上，淘宝、微店、微信、微博都可以卖货。这大概是看起来门槛最低的一种了，但实则不然。

销售是两头抓的事情，一边你得有货源，一边你得有销售渠道。

• 货源

货是买卖中的核心，大家都在找物美价廉，在珠宝上可能还得加一个物美价廉别人没有，否则淘宝识图，分分钟找到同款最低价。

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采购货品前，你需要考虑到资金（能压多少货）、货源地（是否有可靠的一手货源），如果家里靠近大型集散地，比如和田玉在新疆或石佛寺，翡翠在四会揭阳，钻石彩宝在广州深圳，那至少能给你省去一大笔采购的差旅费。

云南瑞丽翡翠玉器批发市场

采购货品时，要考虑到：

1、审美：垃圾货除非你的客群基数非常大，否则流通起来永远是慢的；

2、真假：需要一定鉴定能力，这个没法速成，也没法纸上谈兵，即使报了各种培训班，你依然得到市场上摸爬滚打，经验都是靠钱堆出来的。如果有一个愿意带你的行家，就能少走很多弯路；

3、品质：需要了解市场，看成交价是否合理，这个没说的，也是靠经验堆；

4、产品结构：经营什么品类？主攻什么价位？不同价位各占多少比例？同时能有多少件货（sku）？这个都要根据自己的销售渠道先做市场调查再定；

5、补货周期：多长时间更新一次货品？别第一次把钱全拿去进货了，卖不出去就一直是那些货，客户没新鲜感就流失了。

6、定价：采购成本加上你的人工、房租、摄影、模特等费用，才是全部成本，再加上你合理的利润，才是定价。一件东西买回来了，定价是否能让你的终端客户接受？

7、利润：你的利润率是多少？是否足以维持，还能让你下次有余钱去采购新的货品？做珠宝的一直是很穷的，因为卖的钱很快又换成了石头。石头还在不断涨价。

• 销售

1、 在哪里卖货？实体店要考虑房租和人流量；淘宝用户基数大但新店很难获取自然流量；微博起步简单，同样流量向头部倾斜；微信用户活跃度高，但相对封闭；微店我没用过，不好说。

珠宝的平台还是比较少的，这也是珠宝匠出现的原因之一，如果货品质量有保证，还足够有特色，可以联系我们的运营zhubaoj01申请入驻哦~

2、 你的种子用户来源？

3、 怎么增加新的客户？

4、 怎么维护老客户？

5、 是否有能长期待命快速反应的客服？

6、 售后政策如何？

7、 怎么促进客户回购？

在销售中有两种形式，和之前说的自己经营一个店不一样：一是加盟品牌，这个需要大量的资金，品牌一般有体系化的经营思路，你只要提供资金，复制并运营就可以。这个的关键在于选对品牌，选对店址。

二是微商，不拿货只转图的，就是朋友圈泛滥的那种。

我个人认为，这种微商其实叫做分销，利用自己的社会关系为货主销售和背书，本质上是货主不拿工资只拿提成的销售。

从这个角度看，想要做好，其实同样要具备很多能力，即使是在一个公司里，销售也是尖刀部队，不是光转发一下就可以做到的。

可以从一个销售的思维去思考：

1. 你的公司（上家）是否靠谱稳定？你转图的商品是否有把包括瑕疵在内的细节都详细描述？商品图是否如实物？毕竟你是用自己的社会关系为所售的商品背书，不值当为了挣点钱让自己在亲朋好友间落个坏 名声；
2. 你是否了解所销售的产品？我看过很多什么图都转的微商，每天有不一样风格的图和商品，水晶玛瑙和田玉翡翠高仿爆款，像是一个朋友圈的花瓣采集板。
3. 珠宝是非标品，每一个类别都有自己的坑，自己一知半解，就很难为客户解惑，也容易给人造成不专业的印象。
4. 商品的售后政策如何？是否可退换？
5. 你的朋友圈就是你的市场，你的朋友圈基数是否够大？朋友圈里是否有你的目标客户群？
6. 你是否有时间做客服？
7. 你是否掌握了一定的销售话术？是否能了解客户的心理？

这些问题只是抛砖引玉，更多的问题是踏进河里才能感觉到的，但不要因为我说了这么多问题就觉得前路艰难。

没有不艰难的行业，没有不艰难的工作，选择之前全面思考，权衡自身优劣势，选择之后果断去做，没有想出来的路，只有走出来的路。

二、珠宝设计师

这边说的珠宝设计师，指的是为公司、工作室、工厂工作的设计师。比较不幸的一个消息是，大部分所谓的珠宝设计师，就是个画图的。

公司会界定你的工作范围，可能是抄款再改改，可能是把老大的想法画出来，总体来说，都需要兼顾商业和设计，公司越小，你自我发挥的空间越有限。

如果是定制型的设计师，境遇会略好点，当然你也很有可能要应付客户“要简单但是华丽”，“要用彩蓝宝群镶一个素净典雅的风格”，“要立刻马上看到设计稿”……这类需求，不要哭，这就是设计尸。

那成为珠宝设计师要什么技能呢？

设计不等于画图！设计不等于画图！设计不等于画图！ 重要的事情说三遍。

1、首先你要了解各种宝石和金属。不同石头有自己的特点，折射率不同，硬度不同，画出来和做出来是不一样的。你还得了解他们的价格，在预算内使用不同的材料为设计增色。

2、其次你要了解珠宝工艺知识，石头的各种镶法，金子的各种处理和纹理，各种珐琅的应用等等。

3、你还需要了解一定的建筑学，珠宝从某种程度上来说是微缩的一个小建筑，要看线条的支撑，重心的把握。你的设计是否能从平面的画纸变成立体的首饰？重量是否可控？佩戴是否舒适？整体是否结实？

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4、然后你需要训练自己的美感，多看好的设计，多看珠宝展，你要知道珠宝都可以做成什么样，眼界在某种程度上是你想象力的边界。

珠宝匠官网图库截图

此处倾情安利珠宝匠的图片库，我们一直在做公益性的整理工作，将几万张优秀设计的珠宝图片分类整理，标记品牌，方便大家学习和欣赏。在我们微博也每天更新各种素材，希望将不同的美呈献给更多的人。

5、同样，你得有把设计表现出来的能力，会基本的手绘设计。现在有很多班可以报，先模仿，多画图，能画到得心应手了再说。会软件绘图就更好了。

如果是普通设计师，做到这些也就可以了，定制型的设计师，还需要：

1、 极强的沟通能力和理解能力。客户脑子里的想法有时候只是模糊一团，自己都不知道要什么样，你需要像解答高考英语的阅读理解一样，抽丝剥茧，确保你做的正是客户想要的。

2、 强大的内心。盗款是常事，不被盗款可能反而说明你的设计市场并不看好。

3、 良好的身体。我认识的设计师好像都喜欢半夜画图，神思泉涌，要注意健康啊胖友们~

做到以上这些，熬着资历你迟早会变成资深设计师，当然也可能一鸣惊人成为新锐设计师，这就是老天爷赏饭吃了。

三、独立珠宝设计师

为什么没把这个归到珠宝设计师那里呢？因为人家说了嘛，是“独立“设计师。

独立设计师意味着什么呢？意味着除了设计，采购、营销、品牌推广、经营管理、财务，可能还有摄影、客服，都是你要管的事。

如果你想做独立设计师，刚才直接跳过了上面几节到了这里，建议现在回去，从头开始看。

独立设计师也分几类：

1、 做高定的，客单价高，这种像cindy chao那样的，要么有资金，要么有名气，要么有资源，我们聊的是普通人入行，所以假设应该都是没法上来就拿到明星代言和媒体资源的，这种可以pass。

2、 品牌工作室。这种现在越来越多，针对普通人群，自己开发产品，运营品牌，以成品为主。

3、 定制工作室。有成品也有定制，以定制为特色，可以覆盖各种品类。

不管哪类，一个独立设计师工作室，其实就是一个小公司，该有的环节一个不少，你自己就是老板，你可以雇专业的人来完成某些环节，但你至少要了解下面各个环节，知道该做什么事情该注意什么：

1. 采购：上面说了这边就不再重复；
2. 产品开发设计： 自己自由做设计，听起来挺美的。实际上并不容易，你不能闭门造车，需要做市场调研，
3. 了解市场趋势，需要花费大量的时间来思考、设计，根据用户反馈调整产品，你觉得好的不一定是客户喜欢的。设计师的玩具就是金银宝石，成本不菲；
4. 产品生产：有没有合适的工厂？大工厂不太接小量的订单，小工厂的工艺大多差强人意。设计师需要不断和工厂沟通，确保出来的成品是自己理想的样子。以我自己为例，前后找了十几家工厂对比试工，每一次试工都是用金子铺就的；
5. 产品包装：产品的摄影、文案，产品的包装设计，是请专人完成还是自己撸起袖子上；
6. 销售渠道：前面介绍了一些，但对于独立设计师来说，可能还要考虑一下模式，是自己经营，还是找经销商，还是找代理；
7. 客服：是雇人还是自己来？雇人的话要培养客服有规范的话术，学会和客户沟通交流。自己上的话是否有足够的时间和精力；
8. 知识产权保护：作品被抄袭了怎么办；
9. 客户管理：如何吸引新客户，维护老客户，促进复购率？对于独立设计师来说，这点尤为重要。我接触过的独立设计师，普遍产品更新速度基本都比较慢，sku较少，因为开发一款产品所需要的时间和要花的精力真的是很多的。这样就会有个问题，客户粘性不足。需要通过一些社交渠道的工具，如微博微信，在新产品上市之前和客户保持互动，这实质上也是在做品牌宣传；
10. 品牌宣传：品牌其实就是人们对你的认知，对于独立设计师而言，品牌尤为重要，品牌知名度和你的产品溢价密切相关。自媒体、打广告、参加珠宝展、和媒体合作、参加行业活动、赞助活动、找明星代言等都是提高品牌知名度的手段，当然，成本都不低，可以根据自身的情况酌情选择。
11. 品牌规划：作为一个品牌的掌舵者，当度过刚开始的生死关后，你要完成从生意到做品牌的思想转变，从商业的角度来思考品牌的发展路径。这个是一个更大的题目了，这次就不展开了。
12. 运营：现在很多平台都有数据分析，你至少要学会看懂订单转化率、客单价、复购率、流量来源、获客成本、商品浏览量……结合数据画像，调整自己的产品和销售推广策略。 12、
13. 财务：做好库存管理，资金分配，不能刚挣了钱就全去买货了，宣传推广的钱都没留下。

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四、珠宝相关服务业

除了直接和珠宝设计生产销售相关的职业，围绕珠宝也还有很多可做的事情，例如珠宝摄影、珠宝自媒体、珠宝投资等等，都可以介入珠宝行业，从不一样的角度享受玩珠宝的美和乐趣。

J先生说：

说了这么多，其实都是一些客观的事情，是否要进入珠宝行业，主观上还是看你是否热爱这些blingbling的美物，热爱每一件独一无二的设计中透露出来的骄傲的灵魂，是否愿意做一个美的传播者，即使在清楚认识到上面列举的可能遇到的种种问题之后，还愿意坚持来，且常驻。

如果是，欢迎进入这个令人迷醉的世界，它是阿尔忒弥斯女神头上的新月，是冰雪初融时枝头绽出的一点嫩绿，是蛮荒之火，是雀鸟之灵，是千百年前仕女图中一段娉婷袅袅，是你身边姑娘脸上的一抹自信飞扬。

如果你是珠宝专业出身，或是想要转行成为独立设计师，也欢迎在珠宝匠试水，我们会给你力所能及的所有支持。

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